不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节。一场优秀的直播带货背后有缜密的策划逻辑可寻，并不是外行人看到的那样，以为主播只是在镜头前靠着便宜货喊麦“好便宜，快来买”就可以做到。它离不开团队前期的辛苦筹备与策划。好的直播都是策划出来的，选品策略就是其中重要的一环。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。

卖东西，首先要有货，那么多货我选什么品类最好卖，这是一项几乎可以决定商家一场直播赚钱或者赔钱的重要决策。那么选品有什么依据呢？什么样的产品比较好卖呢？下面为您揭开奥秘...

直播带货选品依据

1、根据粉丝画像选择类目

登录抖上榜数据分析平台，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝性别，年龄、地域、星座分布....

看看粉丝是女性居多还是男性居多，不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。

为什么要特别留意粉丝的性别和年龄？

因为根据大数据显示，不同性别用户的消费需求会有不同的要求，年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说，女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段，消费需求会比较强烈。

细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

3、产品定价

高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间：

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设，比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

什么品类的东西最好卖？

1）低价、高频、刚需类产品

高频刚需类快消品好卖；行业内的人也都知道，现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。这类产品平均客单价都不会超过200，当然好卖，因为高频、刚需，成本也相对透明，便于囤货。

现在很多直播方都会和合作商家签订协议，产品必须是要好卖，是刚需品，能高频复购，还要保证价格是最低的。

2）展示性强类产品

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解。例如厨房、卫生间、客厅、卧室等类的产品。

想证明垃圾桶结实，可以让主播站立在垃圾桶上；想证明清洁剂的去污能力，现场去污演示；想卖炒锅，就要在摄像头面前炒菜证明它不粘锅；想证明沙发垫耐磨，可以现场用铁丝球高强度刮磨。相比较传统电商平台的图文演示方式，直播视频动态演示方式，更能体现展示性强类的产品亮点，更容易得到消费者信任，提高转化率。

3）标准化类产品

这里我们主要以服饰类产品举例来做说明。

为什么睡衣比个性化服装好讲解好卖；为什么女性丝袜比花色的棉袜销量更好；为什么大家买纯色T恤几乎不用任何思考。这里面的根本原因就是标准化类服饰，对消费者的覆盖层面更广，满足多数人的需求，市场空间更大，更为重要的一点是它的退货率远低于SKU设计复杂的品类。

4）引起共情类产品

美国交互设计协会主席乔恩·科尔科在《好产品拼的是共情力》一书中提到，共情，又称为“同理心”，是产品人思维体系的核心。大量产品沦为平庸，其根本原因就是产品人没有找到与用户“共情”的方法。直播带货能引起共情的方式这里包含两类：产品共情+身份共情。

吃播为什么能火，就是因为主播在屏幕前津津有味的演示所吃食品，能让消费者产生同理心。

直播选品后如何运营账号

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达人模块分为达人涨粉榜、蓝V榜与抖音星图达人榜。细分为粉丝总榜单、涨粉榜和掉粉榜，共分为日榜、周榜和月榜等时间周期，较容易呈现分析账号在不同时间段的精准数据。

直播模块：直播音浪榜和直播带货榜。

通过日榜、周榜、月榜的时间段来分析不同定位达人直播模块的分析，分析中包括直播时长、音浪收入、直播销量、在线人数、平均时长等。

电商模块为抖音达人提供选品、视频带货榜及商品销量榜。

视频带货榜信息中包括店铺类型，商品分类、商品价格、销售增量和销售总量等信息，供达人们了解冲上榜单的视频所涵盖的具体因素。

商品销量榜单通过监控大量商品的日榜、周榜、月榜平台数据变化，实时追踪商品的商品佣金及比例、销量、销售额和关联达人数量，方便抖音达人快速选出爆款商品。

结语

实际上，抖音短视频变现就是创作者使用抖音的最大目的。抖音短视频变现就应注重抖音账号的运营。而在运营的过程中，商家及达人在这个抖音电商新环境大趋势下，最主要的是学会利用数据分析的优势，才能更好更快速的助力账号轻松变现！

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