看你想排哪类的视频，找准对标账号，然后垂直发布就好

大家好，我是阿亮

513传媒的创始人之一 目前深耕抖音带货、抖音IP打造、抖音商业变现等。

今天给大家分享的是抖音带货的短视频的拍摄思路，很多人最近私信我说想要开直播，但是直播间没有人，视频也没有播放，想做却无从入手。

直播间人气来源：视频推荐，直播广场，其他，关注页，同城

直播间如果没有人，最难获取的流量端口是直播广场和视频推荐，今天着重解决视频这块的问题。

关于直播广场的流量怎么卡，可以看看下面这个链接：

另外一个，视频能上热门，你的直播间人气一定不会太低，所以今天给大家分享一下配合抖音直播，你的短视频该怎么拍摄。

因为每一个人从事的行业和售卖的产品都不一样，所以说拍摄视频的思路也可能是不一样的。

我个人觉得一个成功的视频并不是完完全全只看该视频获得了多少个点赞、多少转发、多少评论，这些都是浮在表层的东西，相比于点赞、评论、转发，我更感兴趣的是一个视频带来的价值，比如说进入直播间的人数、增加的精准粉丝数量，涉及电商层面的就是成交单量、金额、进店人数、加购数量等。

举一个例子：

1、一个段子类的视频，播放量200万，点赞2万，评论5000千，增粉5000。

2、一个卖货类的视频，播放量10万，点赞1000，评论300，增粉500。

如果同样挂产品链接，大概率第二个号产生的直接收益更高。当然第一个号如果是接广告的，那就不一样，因为广告费也算是收入之一。

• 和同类型产品比的优势
• 材质
• 特点或者能解决的痛点
• 功效
• 应用或者整体场景

• 疑问句
• 带有悬念的陈述句
• 带有恶搞的陈述句
• 吸引眼球的纯镜头
• 讲述背景

• 放钱
• 故意说错话
• 放吸引眼球的东西
• 故意漏出破绽
• .....

第一部分的内容可以根据产品先填完

第二部分内容需要平时积累参考案例，平时刷抖音的时候积累的越多，后面创作的时候越容易。

第三部分的内容也是需要不断收集的，刷抖音的时候就是素材收集的过程

把第2部分的画面内容+第1部分的某一点放大或者某几点组合起来放大的画面内容，视频的脚本就已经粗显雏形了，剩下的就是打磨视频画面和背景音乐，标题，文案了。

https://www.zhihu.com/video/1248021675620790272

举个例子

男装类的视频脚本：

开头：黑幕白字，内容配合配音：一套四十八，骗你是王八（文字梗）

内容：男装丑不拉几的一套（画面梗），要卖的室内多款式换装画面

音乐：最热门的背景音乐

标题：我们直播间男装整套只要四十八，骗你是王八，来直播间瞅瞅吧#男装#男士搭配

这个视频在抖音上是上了热门的，评论区里面很多都是说王八这个字眼，很多都是说想要第一套。

那么这个视频的脚本可以复盘到上面的框架里面

第一部分用的是应用场景，

第二部分是带有恶搞的陈述句，

第三部分是文字梗+画面梗。

当然还有一个重要的点，就是服装展示本身就已经是内容了，如果产品是加湿器或者榨汁机，你这样去发，完全按照上面的这个脚本来做，效果肯定没有服装好。

同样的思路也可以用在女装上。当然这只是其中一种。

再来一个德州扒鸡的视频脚本：

https://www.zhihu.com/video/1251483651487547392

德州扒鸡视频脚本：

开头：老板正在吃德州扒鸡（展现产品），

旁白员工问：老板，这德州扒鸡你准备直播间挂多少钱，

内容：老板边吃扒鸡边和员工说话。

老板：别的直播间挂多少

员工：59 一只

老板：那我们就39一只

员工：诶人家那是老店，而且粉丝又多

老板：那我们36，买一送一，赶紧挂直播间（引导直播间）

员工：好的

继续还原到上面说的框架。

第一部分选取的是和同类型产品比的优势，就是价格，其他家价格是不是真实的不重要，比就是了。

第二部分是疑问句，问老板准备在直播间挂多少，另外产品是美食，所以画面美食开道也是有加分的，

第三部分，没有，其实可以优化下，让老板做一个有槽点的动作，比如吃口洋葱，吃口扒鸡，比如说再扒鸡周围 放一圈鸡蛋，肯定会有人问，放鸡蛋是几个意思。

上面这个拍摄简单，适合大部分场合，我们这边也有这个脚本拍了周黑鸭、螺蛳粉、无骨鸡爪等视频，效果都非常好。卖鞋子的工厂、卖衣服的等等都可以这么去拍。

上面这些已经讲的很透了，如果还不知道怎么拍的，可以多去看几个上了热门的实拍，扒出他们的视频脚本，如果你可以拍的也可以完全模仿去拍，另外记得套在上面的框架中，如果说缺少哪一部分，自己完全可以去补全，比如说缺少了梗，那就去找梗。

野路子的形式真的太多了，我这里只分享一个，好用的不行。

其实原理就是让别人对你的直播间好奇：

栗子：

视频格式：上面大标题，中间画面，下面字幕

大标题：震惊！深圳一女子直播26小时，竟然无一人观看

视频内容：直播花絮，随便拍，拍的时候注意是拍横屏的

视频标题：我真的以为直播很容易，但是直播了一个月了，直播间里面和我说话最多人，是我自己，我还需不需要坚持下去？大家支个招

背景音乐：史诗级配乐

类似的还有什么电商挂错价格，一晚上亏了50万类似的。

这种就是歪门邪道的玩法，屡试不爽，但是不要经常做，偶尔来一下就可以。

其他的歪门邪道的我就不举例了，还有很多，刷视频的时候可以去收集一下、

这期内容就到这里，希望对大家有所帮助，如果感觉不错一定要支持一下哦，全是手打，码字不易。

我是阿亮

我只写干货。

主页有更多抖音干货，欢迎批阅。

1、抖音短视频带货爆款频出，背后的秘诀到底是什么?

基于抖音特有的推荐算法，不仅仅可以将内容精准的推荐给观众用户，还可以将带购物车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，这也是打造抖音上无数个当日销量过万的电商爆款。

比如有一款商品，在抖音热销时长高达3个月，相信大部分用户都刷到过这款商品，那就是安瓶精华水。

目前抖音淘客圈内，已经有人通过这款产品，用投dou+ 的方式，实现月佣金收益300万+ 的爆款案例。

也通过这款产品，利用投dou+的方式，实现了佣金百万的收益。其中一个账号的一条视频带来的佣金收益超过40万+;

根据我们持续半年时间，对抖音电商排行榜的观察和分析;可以这么说，除了剧情带货、超级IP带货，在抖音上，80%以上的爆款带货视频，或多或少都有dou+的功劳。

2、抖音短视频带货这么火，

普通人怎么快速入局?

自从抖音开通橱窗功能之后，因为其门槛低、无需投入太多的资金就可以操作，成为许多新手小白的首选。

但同时，我们也发现，很多人玩抖音，是因为一时兴起，看到别人火了、赚钱了，一时心动就玩起了短视频带货。

但是，对自己的账号没有任何规划，对抖音购物车的玩法也不了解;完全凭感觉在做，这样的结果就是，视频播放量少的可怜，点赞更是惨不忍睹，更别提收益了。

其实这是很多玩抖音的新手，甚至是老手也经常遇到的问题：

不知道怎么做种草号定位;

怎么写带货视频脚本;

怎么拍摄、剪辑符合短视频平台调性的带货视频;

怎么批量生产多个带货视频;

怎么通过投放dou+的方式，实现收益最大化;

不知道怎么挑选符合短视频调性的爆款产品，

也没有可以对接高佣商品的渠道，快速变现;

什么样的视频带货能力更强?

抖音带货需要自己先买货吗需要什么资质，带货的商品怎么来

很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点!

·产品(特性和核心卖点)

· 模特(美貌和表现力)

· 视频结构(黄金6秒原则和时长)

· 拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

抖音带货需要自己先买货吗需要什么资质，带货的商品怎么来

间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如：

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜

0.2模特筛选

不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

3视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠

2、痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如，开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

3、效果+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

一、引流短视频方法论

思考：什么是一条好的短视频？

优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性：

﹣ 人工判断：新奇度、品牌关联度、符合平台热度

﹣ 客观数据：CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、3秒播放率

﹣ 用户反馈：转发、评论、点赞、涨粉

引流短视频8种模板全方位拆解

直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户，点击进入直播间, 而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。

时长大多在5~30s之间只展示商品或只暗示价格优惠，利益点话术精简，场景布置突出产品或人，场景切换较少展示产品细节、产品包装、使用场景的特写画面为主。

优势：更直观的展示产品;更容易产生信任感

难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信言息可能会被认为偏贵;比较追求原生，若采用一镜到底制作薷要有景别从特到全的运动，注意对焦和收声;若采用混剪制作则薷要使用大量特写镜头，注意音效插入。

第一种

商品口播：抛出问题→产品展示→解决问题→添加说明→引导购买

①口播部分抛出问题

举例：早晨起不来床，睡醒后又累又困，无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床

说明：通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点。

②商品展示，口播定位问题

举例：多半是你的肝在求救了，我们的肝一般都不说话，等他一说话啊就晚了

说明：结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上，帮助用户定位问题。

③使用说明，解决问题

举例：这是肝爱喝的菊花枸杞茶，这里面有枸杞，金银花和甘草。科学配比较上85度的热水，5分钟后就可以入口

说明：从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶，帮助大多数问题者解决此类难题，完成了提出问题解决问题的逻辑闭环。

④引导购买

举例：好喝不贵，就在视频左下角。

说明：视频末轻描淡写指引出购买方式，无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等，原生感较强。

第二种

真人出镜：吸引用户注意→真实上身体验→真实上身体验→产品效果展示→引导用户信任

①开篇点题，敞亮人咱简单不啰嗦

举例：给大家表演一个沉浸式冒汗

说明：热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街……此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性，演员开场以此方式出镜展示，瞬间拉近与用户距离，将素材质感完全塑造成用户侧逻辑。

②上身体验

举例：高速涂抹展示使用过程，无剪切镜头

说明：善用特效表情，增强原生感。在展示效果时，推进镜头特写在小腹部位展示博涵效果，从侧面验证了产品的功效与价值，同时善用红色惊叹号的特效营造氛围。

③效果展示

举例：给大家近距离看一下，不说了不说了经理来了

说明：快速结束录制。展示效果后，演员瞬间拿起手机以经理来了为引迅速结束内容，混在抖音大量达人视频中，弱化广告感，含无违和感。

第三种

情景剧：不信任→初次尝试→提出疑问→解决问题→解释原理→吸引购买

①初次尝试，提出问题，引入产品

举例：

你吃吃看

这不就是布朗尼味吗？那我要是真把它当饭吃能吃饱吗？

刚刚你都吃了两块了，你有什么感觉呢？

没啥感觉

你喝口水

饱了

说明：采用明星进行推荐，吸引用户进行观看，由不信任转到信任，强化用户信任度。为什么有饱腹感？是什么原理？提出用户心里的疑问，不仅介绍了产品，更加吸引了用户

②解释原理

举例：

这是啥原理呢？

膳食纤维吸水后会膨胀，能提高饱腹感，蛋白质还可以延长饱腹时间，你刚刚吃下去的这两块，就有8.67g的膳食纤维，7.65g的蛋白质，而芹菜的膳食纤维含量是1.3g/100g，牛奶的蛋白质含量是3g/100ml。

相当于吃了芹菜和牛奶，怪不得饱腹感这么强。

聪明，而且和一顿外卖相比，少摄入大概500大卡，哇这也太好了吧

说明：专业人士进行讲解，具有专业性，在理论以及数据的基础上加入了“相当于牛奶和芹菜”这种通俗易懂的话语，更加令人信服。

③引导购买

举例：你们缺不缺推荐管啥的，可以考虑一下我，我没有什么别的要求，就不限量吃小7砖就行。

说明：视频并没有直接引导购买，轻描淡写吸引用户进行购买。

第四种

模拟直播间：营造氛围→表明优惠力度→优惠升级→引导购买

①倒计时营造氛围

举例：54321！海天宠粉活动开始啦！有羊毛赶紧薅！

说明：模拟直播间场景，营造氛围感，吸引用户进行观看。

②强调优惠力度

举例：今天你拍1瓶味极鲜，1.28l的酱油免费送，1kg上等蚝油免费送，800ml料酒免费送，陈醋也是送的，还有黄豆酱，这些都是送的！够不够！

说明：通过产品的不断叠加，吸引用户继续观看，不断强调购买的优惠力度，激发购买欲望。

③优惠升级+引导购买

举例：那我再送你草菇老抽再送鸡精、盐焗粉、拌饭酱，你今天点进来直播间，这些统统给你。送送送！

说明：优惠进行升级，加大优惠力度，强化用户的购买欲望，强大的优惠力度吸引用户购买。

第五种

无语音商品展示:热门歌曲吸引用户→固定镜头展示产品→变换动作进行展示→核心卖点重复展示→吸引用户购买

举例：无语音商品展示+歌曲贯穿全片+不断变换动作进行展示

说明：

①歌曲——引用热门歌曲，选用的歌曲符合当下热门音乐风格，吸引用户停留；

②全方面的展示——变化不同的动作展示产品的特点和优势，全方位将产品直接展示给消费者

第六种

语音商品展示:口播吸引用户→直播片段→引导用户信任天然背书→强化信任度→引导进行购买

①口播吸引观众

举例：偷偷告诉大家，用了这个身体乳，就不用香水了，因为真的太香了

说明：“偷偷告诉大家”话术，拉近与用户的距离，吸引用户继续观看

②加入直播带货的片段

举例：这个效果好的不得了、我都已经种草它了

提高用户信任度，增加了边框和文字，简单清晰传达信息。

③口播展示使用产品的过程

举例：雪玲妃的樱花身体乳，这里有看到吗？有那个樱花的颗粒，每一颗都是一千多花瓣提取出来的，一抹就爆珠，一抹爆水珠，真的水润，真的非常非常水润，秋冬天你比如说手肘、膝盖还有脚后跟，都是很容易干的，这个滋润效果非常非常好，另外他还有山羊奶的成分，更有滋润的效果，这个超级好用。

说明：产品效果表现更加清晰，强化信任度，简单易懂的文本传达给观众成分信息

第七种

单人口播:感叹语气吸引用户→直接点明产品特点→真人上身试穿→产品细节展示→再次展示试穿效果引导信任→强化用户信任

①素人口播

举例：这是一件让人惊讶的罗蒙保暖套装

说明：单人镜头由感叹句开始介绍产品特点，吸引用户，直接点明产品特性

②亲自上身试穿

举例：德绒37度恒温设计， 并且还有安热成分

关键词：信任度，亲自上身试穿介绍产品的特点优势，提高客户信任度

③细节展示

举例：

展示：弹性十足、不缩水，不变形，不起球

口播：3A抗菌认证，无痕的设计、持久蓄热，就算天气太冷、只需要穿件外套就可以了

说明：全身上身试穿后加入细节展示的镜头，充分展示产品优点，搭配口播，激发消费者购买欲望

第八种

明星带货:前3s明星cut开场→引导用户信任天然背书→混剪明星产品介绍→强调用户体验→强化信任度→引导进入直播间

①明星介绍吸引用户

举例：杨澜不愧是大佬，三句话卖爆直播间

说明：加入杨澜、金星带货片段吸引用户，提高信任度

②口播话术有特点

举例：

最近我真的迷茫了 ，好像我说什么都不对，什么都不让说。（吸引用户）

这款眼膜，分明就是专贴眼袋、黑眼圈、眼纹（介绍产品）

他们没必要为一个垃圾货站台吧，所以，这个眼膜到底能不能贴你5年10年的大眼袋根本就不用我说（强化信任)

你要知道我的直播间每天只卖眼膜非常枯燥，但是很专业

粉丝是回购眼膜的，面对五花八门的眼部保养品，她们一而再再而三反复回购这款眼膜（强调用户体验，加强信任）

来回运费我全包，诚意十足，来我直播间

说明：“好像我说什么都不对，什么都不让说”开头话术十分吸引人，促进用户停留进行观看。以明星带货和粉丝信任度作为口播内容重点，强调用户使用体验和回购率，强化信任。点明售后优惠，吸引用户购买。

③穿插明星带货

举例：

知性公信如杨澜老师

仗义执言的金星老师都爱上了它

二、引流短视频制作“四步法”

素材制作核心逻辑

（1）确定直播引流方式，制作对应素材类型

短视频引流直播间

优势：

用户基于短视频内容选择进行直播间，对"商品"感兴趣，平均ROI高短视频丰富度高，避免账户素材同质化，利于跑量

劣势：

对短视频素材质量要求高；制作成本较高

直投直播间

优势：

快速高效，直接进行投放，无制作成本

劣势：

直播间画面，布景、直播等画面因素会影响点击率

（2）确定素材制作内容

实拍（真人口播，产品测评，工厂实拍）

时长：15s-40s最佳

产品：展示产品的真实性故事化讲解产品的特点

音乐：时下爆款 /契合产品受众喜好，不影响原声产品口播介绍

字幕：简单字幕露出，不对产品进行遮挡

包框：不建议使用

实拍 Tips :

选取长相甜美适合产品的模特，且模特穿着大方得体，场景搭建符合产品调性

模特熟练的记住台词且能展现产品的优势

产品优势的地方应给特写镜头，时长较长时应尽量避免一镜到底，引起视觉疲劳感

混剪（多产品混剪，口播+产品混剪，配音式混剪）

时长：20s-45s最佳

产品：确定强调产品的主卖点,进行混剪。

音乐：时下爆款 /契合产品受众喜好

字幕：简单字幕露出，不对产品进行遮挡

包框：

有品牌背书：品牌logo、代言人、利益点·信息露出

无品牌背书：不建议使用

混剪 Tips :

近景——适当移动镜头展现更多产品细节，用于展示产品功能特性；

中景——从上到下、从左到右都可，展示产品整体画面即可

远景——运镜画面由远及近或者由近到远都可用于展示产品的使用场景。

直播间高光帧

时长：20s-45s最佳

产品：摘取直播间介绍产品卖点的片段

音乐：时下爆款 /契合产品受众喜好、不影响直播间口播介绍

字幕：简单字幕露出，不对产品进行遮挡

包框：不建议使用

高光帧 Tips :

摘取点击率、评论率、观看人数最高的片段，进行二次剪辑

（3）确定素材发布节奏

直播前

发布时间：直播前一天或者当天，发布1-4条预热视频，抢占公众眼球/流量位。

直播中

发布时间：直播期间或直播前半个小时，预留竞价过审时间3h左右，此刻发布4-9条，利用账户自然流量/竞价投放为直播间引流。

直播后

发布时间：直播后发布1-2条视频，增强粉丝黏性同时优化视频制作成本。

（4）素材自查

画面

产品展示时应做到无过曝、无过暗，画面有层次，产品有光泽

混剪同品同类型画面，同时保持视频的逻辑性；图片/视频混剪、分屏拼装等方式妙用老素材片段

善于抓住热点抖音梗复用衰退素材，跟上创新节奏是根本

文案

营销诱导注意规避词汇：福利、秒杀、送、限时等

不可用过多首字母缩写代替规避词

功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等

禁止使用“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“530万人看过”等引导点击的内容。

禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇；

BGM

契合受众，选取粉丝画像喜欢的音乐类型

bgm清晰，无噪音，不影响产品语音介绍

使用多种bgm组合形式如：原人物音频+新 BGM、新的人物音频+原 BGM 、新的人物音频+新的BGM等，使素材利用率达到最大；

特效

增加转场特效（视频位置的前、中、后均可）

素材全程或局部画面加光斑、闪动等效果

尾帧信息修改（图片转视频、视频修改动效）

我从2016年开始从事视频剪辑运营工作，一些经验和大家分享交流一下： 其实在抖音、快手等平台上面发布各种有趣的短视频，一方面是为了好玩，另外一部分就是为了能够吸粉赚钱，如果想要带货，那肯定就是第二种了，那么在抖音上面带货到底应该怎么做呢?

基于用户碎片化的使用习惯，就决定了视频时长亦短不亦长。我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动，通常来讲，电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。

带货视频如果全部自己拍摄工作量就会非常大，其实更好的办法是直接采用抖音、快手、小红书、Tik Tok等各平台上面的成熟带货短视频，去水印下载，然后进行编辑使用最为方便，推荐一款专业视频去水印、无水印下载视频素材软件，支持全网视频超清无水印下载，主页一键批量无水印下载速度特别快。

抖助理去水印，是一款无比实用的视频去除水印神器软件，支持所有短视频平台，软件功能强大，操作简单，即使是小白也一学就会，一键批量轻松去除视频水印； 另外软件还集成了还支持从主页批量提取视频，批量提取音频，热门文案，敏感词检测等功能。

拥有该软件，将大大提高你的工作效率。

品效广告由产品引出使用场景，和剧情自然衔接，也就是我们说的软植入广告。

大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生“我也想买来试试看”的购物心态。

拼接：通过剧情演绎吸引用户观看下去，在剧情中(通常见于末尾)置入产品，产品露出几乎不影响内容完整度;

植入：将产品作为剧情的一部分呈现，与剧情融合，例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展;

融合：内容与产品密不可分，完美结合。一遍演绎剧情，一遍形象流畅地传达了产品利益点。

而品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变成“消费者”，需要从消费者视角出发，代入消费或者使用场景，更易撬动购买决策。

无论是哪些类型的产品带货视频，最好选择妹子来说模特，相对而言在视频封面吸引力更大，当然颜值越高越好了。

视频内容要紧凑，在短时间内将产品的特点、优点展示出来，设计出一个卖点和三个噱头。大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。

如果没有特别的卖点，那么就最高有让人“心动”的价格，并且可以用很直观的方式让观看者一眼就记住。便宜又好用的东西没有人会拒绝的，所以很多主播在直播带货之前，都会打上“全网最低价!买三送二”等等标语。目的就是为了吸引用户，这一招用在短视频带货上面同样受用。

最好有一个比较独特的“口号”，带有魔性、容易记住的特点，就比如李佳琦在直播的时候常说“偶买噶、买它”……等等类似能够让别人留下印象的词。

如果大家发现自己的店铺等级出现了下降的情形，那么大家也可以先去了解一下抖音店铺等级应该要怎么做才能够提升，另外有哪些运营技巧呢?我马上给各位卖家们介绍。

抖音店铺等级怎么提升？

升级条件如下：

当前的客诉率、商品好评率、商家服务好评率均优于升级指标;

上次等级变动之后至今任意一天，订单量和GMV均大于或等于当前等级限制的80%，且当日的订单评价率大于等于10%，且当日的商品和商家服务好评率优于升级指标。

运营技巧有哪些?

1、做好内容，由于在上边的总流量基础是全是看来短视频的，假如做的好，那就会让这种玩抖音的用户们关心、关注、评价或是是私聊沟通交流这些，此外服务平台也会设定些周边、关心和强烈推荐等默认设置的这种进到店面的总流量。

全部步骤就是说以便吸引住大量的人去看看视频，从吸引住消费者到交易量，就应当要做好知名品牌的闪光点和武学。

此外针对短视频也是挺大的规定，由于视频在十五秒左右内也没有方法吸引住用户的眼珠，那毫无疑问就会错过总流量，因而视频要非常好玩儿趣味，并且商品也要高颜值，那样才可以给用户们以最形象化的视觉冲击性!

2、开店群体，最先大伙儿要解析下群体定位，尽管人们了解大到大龄老婆婆，小到3岁儿童都喜爱玩，可是骨干力量还是90后，这种群体期待可以紧随潮流趋势、新的內容及其娱乐精神实质，如果抖音开店并不是这种人，并且不太爱玩的姥姥辈，那么就不宜开店了。

3、提升转换，在叙述的那时候不可以简洁明了，只是须含有较为神密然而有伏笔的方法，关键是令人造成求知欲。那样才可以激发用户要想点下的心理状态。此外还可以蹭关注度或者有异议，那样才可以受欢迎。

封面图须保证美观大方，带货內容须让用户们积极开展，无论是知名品牌还是单独原素，必须让顾客有着提交订单的欲望。

当然，产品选择方面也需要给力，选的产品需要匹配用户，其次，确保质量，如果粉丝购买后发现质量不行，那后续就不愿意在你的店铺继续下单了，所以，品质方面也是特别需要保证的。