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百万付费用户,主打游戏陪玩,“暴鸡电竞”获1500万美元投资

文章作者:佚名 人气:发表时间:2023-05-29 20:15:06

暴鸡电竞App目前已拥有500万核心电竞玩家,累计付费用户近100万,复购率高达60%。此次2.5版本除增加社区外,还拓展了吃鸡手游、堡垒之夜等新游戏,另外优化了匹配算法、抢派单机制、车队玩法等。


作者 | 罗立璇


游戏互动陪玩平台「暴鸡电竞」今天宣布完成由启明创投领投的1500万美元A+轮融资,老股东红杉中国、真格基金、晨兴资本继续跟投加持。本轮融资的资金将主要用于产品矩阵打造、团队升级及公会体系的建设。

暴鸡电竞是深圳开黑科技旗下一款陪玩产品,由前腾讯互娱员工官志远、王笑野、董鹏创立于2017年1月。经过一年半的发展,目前团队已经超过100人,核心员工来自腾讯、阿里、网易、YY等大型互联网公司。成立初即获得博派资本、晨兴资本数百万人民币天使投资;2017年4月获得真格基金领投千万级人民币Pre-A轮融资,晨兴资本跟投;2017年9月再次获得红杉中国领投4500万人民币A轮融资,老股东真格、晨兴继续跟投。

开黑科技创始团队: 官志远、王笑野、董鹏


CEO官志远介绍:“我们App正式运营至今一年,目前已拥有500万核心电竞玩家,累计付费用户近100万,复购率高达60%。此次2.5版本除增加社区外,还拓展了吃鸡手游、堡垒之夜等新游戏,另外优化了匹配算法、抢派单机制、车队玩法等,预计今年底日订单量会持续上涨突破20万单。”

对于这轮融资,启明创投管理合伙人JP Gan(甘剑平)表示,电竞行业近几年的发展非常迅速,电竞逐渐成为年轻人的重要娱乐方式之一。他看好暴鸡电竞通过游戏陪玩切入,逐渐成为国内领先的游戏互动平台。


陪玩平台的社区功能


7月9日,暴鸡电竞App上线2.5版本,推出重要的新产品功能“圈”社区。目前在社区中,玩家和“大神”根据不同的游戏被分成不同的圈子,他们能够看到“大神”发在圈子中的动态,以及最重要的,“大神”的自己的操作短视频。

“我们希望能够实现所见即所得”,官志远表示,“平时游戏玩家在直播平台、社交平台上看到大神秀‘五杀’操作的视频,要么不能跟主播一起‘开黑’,要么甚至连‘大神’是谁都不知道。而普通玩家在暴鸡‘圈’里看到的短视频或者图文,发布者即为‘大神’本人,玩家能够直接进行沟通、关注,除了满足社交需求以外,还可以回到游戏内进行教学指导或者娱乐陪玩。”

7月9日更新的2.5版本增加了“圈”社区


在此前,暴鸡电竞app已经推出了两项功能,第一个是“滴滴找人”,玩家能够在平台上寻找男性“暴鸡”或女性“暴娘”来进行陪玩、陪练。这样的模式类似于滴滴打车,能够实现让玩家在30秒之内找到和他们一起玩游戏的人。在此之前,玩家想要获得陪练甚至是代练服务,只能在淘宝寻找。尤其是对于一盘只有10分钟的《王者荣耀》而言,这样的效率太低了。

第二个功能是“暴鸡队”功能,相当于滴滴拼车,可以几个人一起组团去找陪练,这样单人价格更低、效率更高。这样的功能切中了一群玩家没人“奶”的痛点,让订单量实现了“暴增”。

“圈”在产品形态上,与已有的两项功能形成互补。它能够增强社交互动感和提供内容,让有陪玩需求的玩家有更多选择。而在服务端的高级玩家则有了“秀”的机会和动力,对他们来说打好每一场比赛、产出优质内容,能为自己积累更多口碑及粉丝,进而提升收入。

值得注意的是,在App功能进行升级的同时,暴鸡电竞的车队小程序也同时上线。暴鸡电竞CSO、产品负责人王笑野表示:“活跃的游戏玩家在微信里有很多开黑群,这里面的关系链一般是熟人或半熟人关系。我们之前一直比较谨慎,不为了做小程序而做。这次上线的版本也是基于APP内已经验证成功的车队功能做延伸,双端数据打通,沟通实时同步,在用户使用场景上进一步闭环,也丰富了我们的产品矩阵。”

“陪玩师”的成长系统


目前在暴鸡电竞平台上注册的“暴鸡”、“暴娘”接近5万名。暴鸡电竞的COO董鹏表示,公会体系的建设将会是他们下半年最重要的工作之一,目标是实现“散户”的“暴鸡”、“暴娘”全职化,并且让陪玩工作室公会化。只有让陪玩师大神与平台绑定更紧,才能为玩家提供更为稳定的服务。

目前和暴鸡电竞建立了稳定合作关系的工作室或者公会已经超过了40家,最多的公会中的陪玩多达300至400人。


“滴滴找人”功能


官志远认为,在供给端,陪玩师的忠诚度以及相对优质的服务是暴鸡电竞最核心的优势。能够做到这一点的原因是,暴鸡电竞建立了能够让陪玩师不断成长的升级体系,除了段位、胜率以外,“暴鸡”和“暴娘”接的单越多,那么被系统推送的可能性就越高。

他举例,“比如淘宝商家,也会希望自己能够成为皇冠、金冠卖家,而不会要求私下交易;滴滴司机也会希望自己能够成为优享司机。”

“我们在赋能”,暴鸡电竞COO董鹏说,“在我们之前,陪玩陪练的价值一直被忽略。但就跟健身房私教一样,游戏玩家追求体验升级带来了消费升级——为什么不能边玩吃鸡边听女神唱歌?成为不了电竞职业选手难道一辈子都成不了高手?从这个方面讲我们就是在为双端用户赋能。”

而在定价方面,在最早期推出相关功能的时候,暴鸡电竞通过多方调研,以及参考当时淘宝等平台上的陪玩、代练价格来决定。同时,还会根据不同的游戏需要的时间长度来对价格进行相应的调整。“我认为我们参与制定了行业标准”,官志远说,“但我们现在也还在探索中,会不断进行调整。”


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